10個國外聯盟營銷推廣平臺推薦，適合跨境電商網站
在之前的文章中我給大家介紹了獨立站的聯盟推廣(Affiliates Program)，并且介紹了兩種創建聯盟計劃的方式，一種就是今天我要給大家說的通過聯盟推廣平臺創建自己的聯盟推廣計劃了，英文你要搜索的話可以搜Affiliate marketplace。另一種一種是通過給自己的獨立站安裝插件，這些插件主要是基于Wordpress的獨立站。
國外聯盟營銷這種模式是很火的一種模式，很多電商網站除了在google做廣告就是在這些平臺上推廣自己的產品，今天我特意湊齊了十個平臺，大都是CPA方式的聯盟營銷，但主要以CPS為主，看看有沒有適合你的。
順便說一聲，這不是排名，而且我只使用過部分平臺，不過這些都是非常有名的平臺，比如沃爾瑪，阿里巴巴，微軟都在其中的一些平臺創建他們的聯盟計劃推廣產品。在平臺創建聯盟計劃比自己通過插件自己創建計劃的優勢就在于，你不需要去找人會員加盟，這些平臺上有千千萬的推廣者，只要你的產品傭金合理，夠吸引人，很快就會有訂單。
1. Shareasale
Shareasale是非常有名的聯盟推廣平臺，初創于北美，一直發展強勁，2017年被一家新公司Awin收購，沒錯Awin成立于2017，由一家德國聯盟推廣平臺和英國的聯盟平臺合并而建立，然后就火速收購了Shareasale，現在算是一家跨國的聯盟平臺了。他們同樣擁有21w+聯盟會員，按照官方的數據，就2019年通過Shareasale的交易量達到120億美金。https://adsterra.com/
看起來Shareasale的費用：
One-time network access fee(一次性帳號開通費用) Deposit(賬戶押金，相當于淘寶的保證金) Transaction Fee & Monthly Fees(交易費用以及月費)
$550 $100這個費用是用于支付傭金給聯盟會員以及其他某些行為支付的傭金，就比如有些商家只要客戶注冊，推廣會員就能獲得傭金，那這個傭金就從這里扣除，沒有當然不會收取。 在你付費推廣會員傭金基礎上的20%，打個比方，你設置的傭金是5%，那么你每成交一單需要另外付1%的交易費用給Shareasale.月費是35美金，但是當你的交易費用達到了35美金的話這個費用是不需要的，如果不夠則收夠35美金。
Shareasale這個費用包括了shareasle幫你在你的網站建立Affiliate program頁面。
很多大商家都是Shareasale的合作商，比如Etsy等等，雖然價格偏高，這也說明其業務能力很強。另外，Shareasale是以商家為單位加盟，可以一次性推廣多個產品。Shareasale雖然也有審核，但是沒有對中國身份的特殊限制。
2. Awin
Awin就是上文提到的Awin，是由德國的zanox和英國Affiliate Window于2017年合并而成，然后收購了Shareasale，可見Awin出手不凡。Awin的數據顯示，所有方面均稍優于Shareasales，作為其母公司，這個數據也算不得多大優勢，畢竟兩家公司聯合的數據。
因為限制Awin算是Shareasale的母公司，所以在介紹完shareasale就順便介紹這個平臺，其實這個平臺目前只開通20個國家，并不包含中國，但是中國有很多亞馬遜買家，如果有獨立站在歐美，又開通了FBA，那么是可以通過Awin推廣產品的。
Awin的費用是分地區的，美國沒有列出具體的費用，以下是歐洲地區的費用：
Monthly Fee(月費) Transaction Fee & Monthly Fees(交易費用以及月費)
€75歐元/月+VAT稅收有些地區第一個月免費。不過合同簽訂只需要3個月，不算長，三個月覺得不合適可以中斷。 在你付費推廣會員傭金基礎上的30%，打個比方，你設置的傭金是5%，那么你每成交一單需要另外付1.5%的交易費用給Awin.月費是35美金，但是當你的交易費用達到了35美金的話這個費用是不需要的，如果不夠則收夠35美金。
在Awin官網上沒有找到月費其他優惠正常，表看起來和shareasale差不多，因為銷量上來了，shareasale相當于沒有月費，但是Awin有個很好的方面就是最適合歐洲市場，因為是德國和英國公司合并而成的。假如你在歐洲有貨物做倉儲，這個很好的。
3. impact
又一家強而有力的聯盟推廣平臺，imapct可就不得了了，大牌云集的平臺，包括沃爾瑪，微軟，Adidas，Levis，聯想等等！在這個全球經濟下行的時代，這家公司反而逆行而上。
impact還支持手機APP端的聯盟推廣，提升APP閉環銷量。如果你公司有自家的APP的話，那么這一家真的是不錯的選擇，通過一個鏈接可將用戶導向APP內的相應位置，如果他們尚未安裝你的APP，則會導向移動 Web 或APP商店，你可以通過設置一定的獎勵鼓勵推廣者引導用戶安裝APP，從而提升安裝量，這就涉及到我們之前文章所說的CPI了。
不過我在impact上沒有找到商家加入的費用，但是你可以申請一個免費試用，然后他們會有專門服務人員聯系你，而且impact在上海設有辦事處。
據不少用戶反饋這一家應該更適合適合國內有一定規模的公司，至于對小型外貿公司合不合適就看其價格和自身的預算了，因為具體不知道價格，你可以先申請一個試用，然后可以和他們協商，感覺小公司應該也會有不錯的方案。
4. Cj Affiliate
Cj Affiliate整體來說比shareasale的總量還要大一些，一年的銷售額大概在140億美金，成立于1998年，算是比較老的聯盟推廣平臺了，也就是說聯盟推廣這個概念開始在網絡上盛行的時候，他們就已經開始。同樣不少大公司都在Cj扎根，比如域名界大家所熟知的狗爹Godaddy，甚至于google都在上面推廣他們的workspace。
和impact一樣，cj沒有具體加盟的費用列表，但是你可以先免費注冊一個帳號，然后提供你的資料，他們會根據你的體量評估一個費用，shareasale，impact，Cj這些和clickbank(看下文)比較大的區別就是你都是以一個機構或者品牌加入然后推廣你所有的產品，clickbank重點在于推廣一個產品或者一類。
CJ還有另一個優勢就是有CNN和buzzfeed這樣的大型機構充當他們的推廣會員，也就是說如果你的產品利潤可觀，夠吸引人可能會在CNN這些平臺上獲得推廣。不管怎樣，可以先申請個會員聯系一下他們了解一下費用，然后在做決定，至于模式和shareasale，impact都差不多的。
5. Clickbank
Clickbank，是一家老牌在線聯盟推廣平臺，是全球最大的單商品聯盟營銷最大的平臺(第三方)，據說沒有之一，如果真要說最大的當然是亞馬遜了，但是亞馬遜只是對自己平臺產品進行聯盟推廣，不接受第三方網站的產品。國外多少行業大佬都推薦這個平臺，上面的產品包羅萬象，實體和虛擬產品都可以在上面推廣。主要是聯盟會員遍布全球，擁有超過幾十W+的聯盟會員通過各種渠道推廣在Clickbank上的產品。
正如以上圖片那樣，你點擊Sell然后加入clickbank，他們對你的產品有一定的審核，并且會收取一定的費用，然后就可以開始推廣自己的產品。費用方面：
Product Approval(產品認證) Sales/Stocking Fee(銷售+固定費用)
$49.95產品通過認證后一次性付費 7.5% + $1.00每一單
如上圖初次認證產品的費用是49.95美金，之后加入的產品不會另外收費，不過最多500個不同的產品，但他們支持你開多個商家賬戶，而且第二個是29.95美金，都是一次性的。
銷售費用是固定的7.5%+1美金，看似很高，比一下亞馬遜的費用你就知道了，另外你當然還要付傭金，畢竟是聯盟營銷，但是大部分產品例如服裝之類的5%的銷售傭金就能吸引很多推廣人員幫你賣產品了，加起來都不如亞馬遜大部分的15%高，亞馬遜還有月費，廣告費，倉儲費。我不是非要和亞馬遜比較，只是告訴你Clickbank是值得一試的，投入并非很大。zhe
以上這些所說的僅僅是你在clickbank推廣產品，如果你想在你的網站上建立一個聯盟推廣計劃即Affiliate program的頁面，作為一個通道讓會員注冊，然后管理會員以及產品推廣，報告等等，你需要第三方工具，這里有和clickbank合作能幫你建立Affiliate Program的第三方平臺，能將你在clickbank推廣的產品都在一個地方管理。費用有高有低，如果真要在自己網站上建立一個Affiliate Program，我不太推薦clickbank，但clickbank適合單獨推廣產品。
國人身份在Clickbank上的痛
不過作為一個中國人，在clickbank會有一個奇怪而又不奇怪的遭遇，最少我申請賬號的時候是的，當我輸入好我的個人資料之后，賬戶秒封，后來網上一查，原來是對中國區域賬戶都是這也處理，有人試過發郵件給他們的客服，之后上傳身份資料就開通了。但這并不意味之一直安全，你必須要遵守他們的規則，別玩一些花樣。
據那些利用中國身份開通的朋友所說，他們收到的郵件說的原因是為了防欺詐而被封，這是因為在之前中國區的用戶利用各種門道鉆空子，這種情況大家是不是太熟悉了，就好像在亞馬遜上經常大量用戶被封一樣，其實我自己就覺得國人的邪招兒太多了。Clickbank還因此關停了幾年中國地區賬戶注冊，只是最近開通了，但還是秒封。我并不是吐槽國內用戶怎么樣，比如之前的手工藝品電商平臺Etsy，主機界的DigitalOcean都因為很多緣故限制中國用戶，有些人真的該反省一下了。
6. JVZoo
Jvzoo是另一家類似于Clickbank的推廣平臺，以產品為單位，你可以很容易添加產品，當然也是需要通過審核，但是整體來講不管是對帳號申請和推廣產品比clickbank寬松多了，對于某些利基市場，這是一個不錯的平臺，但是因為正常寬松，推廣會員居然達到80W+，感覺更像一個雜貨鋪，各行各業的產品都有，而且虛擬產品占了很大的比重，比如某些對于普通人來說的和科技軟件技術都在上面銷售。
看一下JVzoo的費用，可以說你只是推廣產品的話，跟以上各平臺比是最低的。
Network access fee(帳號開通費用) JVZoo Member(Affiliate Program費用) Transaction Fees(交易費用)
$0也就是說你可以在此平臺上推廣任何產品而不需要任何費用 $397/year 或者$47/month如果你要在你的網站建立一個Affiliate Program以管理所有的會員和產品的話才需要。不然可不購買。 每一單的交易費是5%。
JVZoo整體操作類似于Clickbank，但是門檻低得多，小公司或者個人soho這個可以初期使用不錯，因為沒有費用，個人很推薦，但是如果你打算通過JVZoo建立自己的Affiliate聯盟推廣計劃的話可能需要多考慮一下，但是月費也不高，而且初次開通JVZoo是會給月費打折的，實際每月只要27，請看這里。
7. Admitad
Admitad是一款德國的聯盟營銷平臺，一開始2009年在德國建立，然后在白俄羅斯設有辦事處，之后增加俄羅斯，現在全球有20多個辦事處，重點的市場是在俄語區，中東和西歐，現在市場應該更廣了。阿里巴巴的速賣通就是在這個平臺上進行聯盟營銷的，當然速賣通也有他們自己本身的聯盟營銷系統，還有敦煌網。
需要注冊他們的帳號才能知道費用，假如你主要業務在俄羅斯以及俄語區的話，這個平臺肯定是最好的聯盟推廣平臺了。最新的數據顯示Admitad有80w+推廣會員幫你推廣產品，2020年的銷售額在50億+美金，還是不錯的，畢竟市場不同，再加上相對美國幾大聯盟營銷平臺來說，在行業中時間并沒那么長。
做俄語和中東市場的可以考慮，具體價格還是申請一個帳號咨詢他們平臺客服會更準確。
8. Adsterra
Adsterra是一家歐洲的聯盟營銷平臺，于2013年在Cyprus成立，但是市場面對全球，算是一家比較新的平臺。目前大概有1.8W+推廣會員，他們所有的產品平均一天的展示量(impression)在10億以上，這是一個相當可觀的數據。
商家可以通過多種模式在Adsterra上進行推廣，包括CPC，CPM，CPL，CPI，CPA，我們在之前的文章介紹了每一種模式，我建議選擇CPA就夠了，做聯盟推廣還是設置傭金比較實在，錢才是硬道理。每種模式的收費也不一樣，同樣需要注冊帳號才能知道具體費用，做全球市場的朋友，如果不想用美國的，可以考慮歐洲的。
9. Rakuten Advertising(樂天)
樂天大家肯定是很熟，樂天除了做商城，同樣也有自己的聯盟營銷平臺，而且這個平臺可以給第三方商家加入，不過目前只支持9個國家，包括歐洲五國加美國，加拿大，澳大利亞和日本。
價格不清楚，不過和Awin一樣可以方便做倉儲產品推廣，很多亞馬遜的商家可以選擇相應的市場做推廣，因為這幾個國家正好是亞馬遜的熱門站點。
10. WarriorPlus
WarriorPlus和JVZoo感覺像親兄弟，熱賣的產品，推廣類型都是那么的相似，而且門檻也一樣很低，也是以產品為單位進行推廣, 只不過這個平臺目前只是推廣在線虛擬類產品，可能不適合外貿用戶，放這里純粹是湊數。
發都發了，看一下價格吧：
Network access fee(帳號開通費用) Affiliate Program費用 Transaction Fee(交易費用)
$0也就是說你可以在此平臺上推廣任何產品而不需要任何費用 和clickbank一樣看第三方 4.9% + 10美分每單固定費用，不過他們還有個梯度費用，請看這里
總結
通過對各家的了解，Cj和shareasale，impact都是美國幾家主要面對機構和品牌進行聯盟推廣的平臺，假如你的產品比較多的話這三家可以隨便選一家，而產品比較少，比較偏向利基市場(比如減肥，遠足等等)的話，clickbank, javzoo比較不錯，而歐洲地區則是Awin最好，相對來說亞洲地區可能在樂天上推廣比較多。
可能有些朋友還是覺得價格比較高，但聯盟推廣這種方式不需要你自己去推廣，后付傭金的，只是前期有個費用，看似幾百美金其實算下來比很多其他成本低，再說你看我本站的建站教程，把那個請人建站的費用用在這個上面也不算多了，比如shareasale小型公司都負擔得起的。
聯盟計劃是一項長遠計劃，而且是一項風險相對低的計劃，不管你是什么產品，只要做銷售，我都建議你開啟這項計劃，大到亞馬遜，速賣通都有這樣的推廣方式，主要是這個推廣方式見效會很快，而且后期強勁，還是個雙贏的模式，在很多營銷推廣的方式中，我首推這種。當然你是否要啟用這種模式在于你自己，我給出建議，你們自己選擇。
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